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潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（精選17篇）

現(xiàn)如今，很多情況下我們都會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣傳，獲得融資。不過(guò)，你知道創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作格式嗎？下面是小編整理的潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1

一、主要經(jīng)營(yíng)范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來(lái)料加工。

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)

□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介

小虹，1992年11月-2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗2003年3月至2005年9月份在服裝專營(yíng)店從事服裝營(yíng)銷。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校，營(yíng)銷專業(yè)。1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí)。2007年1月參加SYB培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何預(yù)測(cè)銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃，制定開辦企業(yè)程序并實(shí)施。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶描述：

1、來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者。

2、來(lái)本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：根據(jù)本市八桂商廈年銷售報(bào)告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達(dá)到2.3億元，本企業(yè)預(yù)測(cè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨)、小碩(進(jìn)貨)、小佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)xx元

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等

3、其他店面內(nèi)費(fèi)用xx元；

4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；

5、余下xx元做流動(dòng)資金使用。

共計(jì)：xx元

七、營(yíng)銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：堅(jiān)持走自己的.`路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購(gòu)買的可能：

①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；

②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等；

③根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11

一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

二、環(huán)境分析

1、實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：

不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間，又省金錢。

三、綜合分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

男性消費(fèi)者，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2、產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。

四、營(yíng)銷策劃

1、銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元，城郊的門面租金相對(duì)較低些。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）

（2）付款方式：

支付寶

五、營(yíng)銷組合

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：

（1）折價(jià)促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買決定。

（2）贈(zèng)品促銷：

贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。

（4）限期供應(yīng)：

限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

（5）其它宣傳方式：

消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

五、經(jīng)營(yíng)管理

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。

2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的`衣服相互搭配。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。

（四）日常工作：

營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21：30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。

六、財(cái)務(wù)管理

1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3、裝修費(fèi)折合約40000元

4、裝飾物及貨架約2000元

5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。

8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修2000，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000

8、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

1、資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。

2、貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望。

3、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過(guò)于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，預(yù)測(cè)失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)

八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：

對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。

2、店面的裝潢：

關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。

潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12

一、租金支出情況

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來(lái)看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過(guò)，無(wú)論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過(guò)和原租客進(jìn)行商討，爭(zhēng)取分期付款，不過(guò)，分期付款往往要付利息，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。

二、服裝店裝修計(jì)劃

蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的'購(gòu)、到店內(nèi)的裝修過(guò)程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能錢。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元。

三、服裝店進(jìn)貨策略

經(jīng)過(guò)初步計(jì)算，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來(lái)按每月2000元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問(wèn)題，如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過(guò)之而無(wú)不及。她建議，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過(guò)低價(jià)傾銷等手段促銷，或通過(guò)購(gòu)次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本

四、新店如何招員工

開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。

潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13

衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來(lái)越重要。

一、服裝行業(yè)分析：

（一）競(jìng)爭(zhēng)者：

1、賣場(chǎng)氣氛，本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店，其賣場(chǎng)氣氛、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。

2、客流量，該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù)。

3、平均消費(fèi)額。

4、營(yíng)業(yè)額。

（二）空白市場(chǎng)：

服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長(zhǎng)，銷售額較20xx年同期增加了18.63%，數(shù)量增長(zhǎng)14.95%。銷售價(jià)格較去年同期上升了3.12%。服裝消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移，服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰。

這一切都表明：我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場(chǎng)。

二、服裝店的目標(biāo)市場(chǎng):

女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會(huì)逐年持久地增長(zhǎng)。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時(shí)，女性對(duì)服裝的追求與渴望是永無(wú)休止的，是瘋狂強(qiáng)烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然，沒(méi)有任何事情是絕對(duì)的，成功與失敗只是一線之差。若沒(méi)有有別于他人的營(yíng)銷理念或經(jīng)營(yíng)特色，是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說(shuō)明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大。

從消費(fèi)品類來(lái)看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費(fèi)類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費(fèi)類別；童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過(guò)平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。

不知在哪里聽說(shuō)過(guò)，女人的`錢最好賺了，這其實(shí)是有道理的。女性平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為2000元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%。

因此，我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝，把目標(biāo)定位在女性上。

三、服裝店的市場(chǎng)分析:

（一）規(guī)模：

規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對(duì)于此種營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需要開多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過(guò)來(lái)講，投資規(guī)模要與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時(shí)，可以通過(guò)多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定。如需要場(chǎng)地多大、人員多少、資金投入多少等。

由于我們還沒(méi)有具體的研究場(chǎng)地、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒(méi)有具體定位，可能不會(huì)很大。

（二）消費(fèi)者：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的品牌需求。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失。

4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。 本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會(huì)喜歡我們服裝店的服裝。

四、服裝店的要素(4P):

（一）產(chǎn)品：

由于本店的`目標(biāo)對(duì)象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

（二）價(jià)格：

因?yàn)楸镜甑南M(fèi)者為收入中下層次的女性朋友，因此價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（三）渠道：

渠道的級(jí)數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境，適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費(fèi)用最低。

由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒(méi)有那么多的管理層次，因此渠道的級(jí)數(shù)很小?？蛻艚裹c(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)及迅速?zèng)Q策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場(chǎng)變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進(jìn)貨渠道：服裝批發(fā)市場(chǎng)

（四）促銷：

（1）開店時(shí)，可以進(jìn)行買衣服送小掛飾品的促銷活動(dòng)，或打折的促銷活動(dòng)。

（2）特殊節(jié)日時(shí)，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時(shí)進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。

五、服裝店的整合營(yíng)銷傳播:

服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，都需要傳播，需要服務(wù)人員用語(yǔ)言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳、貫徹、落實(shí)。

服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。

潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14

一、店鋪摘要

店鋪名稱：xxx情侶屋

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營(yíng)一些周邊產(chǎn)品

資金來(lái)源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xué)、帶輔導(dǎo)班）

店鋪位置：

本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi)，無(wú)論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來(lái)了更好的經(jīng)濟(jì)效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè)。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤(rùn)、營(yíng)銷前景好等特點(diǎn)。而且許多人對(duì)服裝的要求越來(lái)越趨于個(gè)性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對(duì)于情侶服裝店來(lái)說(shuō)，只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒(méi)有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對(duì)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。并且對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來(lái)有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問(wèn)題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問(wèn)題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對(duì)服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來(lái)新客戶。

并且，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷售前景分析

1、 我們眼中的情侶裝

在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當(dāng)然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛情的`獨(dú)一無(wú)二。

每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不訂購(gòu)?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會(huì)以可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。這方面我們會(huì)更加留心。

2、情侶飾品

我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間用來(lái)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，大部分學(xué)校內(nèi)都沒(méi)有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法，以便供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購(gòu)種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語(yǔ)以彌補(bǔ)這方面的不足。

潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15

一、 項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱：xx休閑服裝店

2、主要從事男女休閑服裝銷售，服裝以休閑簡(jiǎn)約為主，進(jìn)門左邊是男裝，右邊是女裝（按中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右）。

3、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需求的成本較底，容易進(jìn)入，容易啟動(dòng)，而且自已對(duì)服裝也感興趣。

二、 經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)理念為廣大年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一個(gè)不同于其它商店的平臺(tái)。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金。因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，根據(jù)本人的實(shí)際能力進(jìn)行投資規(guī)劃。

三、 商品介紹

1、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要，又是能引導(dǎo)消費(fèi)者消息趨向的行業(yè)，服裝消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者和各階層人士的必不可少的需求。

2、市場(chǎng)前景：現(xiàn)在，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念，推動(dòng)時(shí)代的進(jìn)步，款式新穎的服裝前景廣闊。

四、 市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)群體：18—35歲年輕人為主。

2、優(yōu)勢(shì)：服裝比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)尚、有個(gè)性，價(jià)位比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，自身服裝搭配能力強(qiáng)。

3、劣勢(shì)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)同類企業(yè)的了解不夠，沒(méi)有足夠的資金按自己的愿望做廣告。

4、機(jī)會(huì)：本縣其它同類服裝店的定價(jià)過(guò)高，本店可以以低價(jià)進(jìn)一些時(shí)尚質(zhì)量可靠的服裝，在假期進(jìn)行大促銷，吸引大家注意本店。

5、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會(huì)有新開的同類服裝店，最大的威脅是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，網(wǎng)購(gòu)的日益流行。

五、 店面選址

把握“客流”和“錢流”，原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，盡管成本增大，但成功幾率較高，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要所銷售的商品能滿足消費(fèi)者的需要，就一定會(huì)有好的業(yè)績(jī)。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后的店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商業(yè)圈位置好的店面。服裝店必須開在交通發(fā)達(dá)，人口密集，前景廣闊以及固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛的地方。

客流量較大的.地段有：

1、縣城商業(yè)中心（鬧市區(qū)）

2、各種車站旁邊

3、各個(gè)學(xué)校門口或附近

4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁邊

5、大型生活小區(qū)門口

本店擬選址在縣城的步行街，這里人流多，步行利于客戶進(jìn)店挑選。

六、 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、產(chǎn)品：由于是時(shí)尚裝，款式要求新穎、精致、高雅、時(shí)尚，面料較好，突出流行時(shí)尚特點(diǎn)，主要尺寸為1.55M—1.65M為主，要求做工精細(xì)。

2、價(jià)格：定位中等消費(fèi)水平，100—300元/件。

3、促銷方法：

（1） 店面外面懸掛橫幅。

（2） 店門口安裝電子屏幕，滾動(dòng)介紹店內(nèi)服裝信息。

（3） 在本縣的各個(gè)貼吧和網(wǎng)站上，打促銷廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用。

（4） 開業(yè)一星期辦一些銷活動(dòng)，如打折，買一送一，贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)，發(fā)放積分卡等。

每年的幾大節(jié)日，都搞幾次促銷活動(dòng)，換季商品提前一星期成本價(jià)出售，回?cái)n資金為主。

七、 管理方案

1、每天早晚兩次大掃除，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔。

2、每星期二、六模特衣服更換一次。

3、待客必須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真，客戶至上，多爭(zhēng)取回頭客。

4、節(jié)約用電，店內(nèi)全部采用節(jié)能燈。

5、節(jié)約用水。

6、每天須盤點(diǎn)貨物。

八、 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) 民法通則、合同法、勞動(dòng)法，

本企業(yè)的組織形式是個(gè)人獨(dú)資店

九、 企業(yè)人員組織

1、制定好各種完善的管理制度，并經(jīng)常檢查制度的落實(shí)情況，獎(jiǎng)罰分明。

2、企業(yè)人員與工作分配如下：

十、 投資效益可行性

本項(xiàng)目啟動(dòng)資金為10萬(wàn)元（主要是門面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)、廣告費(fèi)及初次進(jìn)貨的貨款等）

潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16

一、 名稱。

“情有獨(dú)鐘”校園服裝店。

二、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

銷售服務(wù)行業(yè)

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝。

三、 市場(chǎng)背景

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

四、 市場(chǎng)調(diào)查

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成)?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多，如果校園中有就方便多了。

五、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上。

需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。

六、 推銷策略

學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

七、 店址選擇

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學(xué)校用來(lái)作其他用途都欠妥(比如宿舍)，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

八、 投資與費(fèi)用估算

資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。

我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益

創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨?000元/月，預(yù)交3個(gè)月，18000元；店鋪裝修費(fèi)用10000元；工人工資計(jì)提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職——這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一)；貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元，運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷費(fèi)5000元，管理費(fèi)用5000元用來(lái)購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi)；另需12000元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

九、 投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的.價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者將在很樂(lè)觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

十、 企業(yè)組織形式及職員

“情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

劉負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn)，消費(fèi)者(學(xué)生)對(duì)店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務(wù)；尹負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通；姜負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)。

潮流服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17

一、名字

“情有獨(dú)鐘”校園服裝店

二、性質(zhì)和內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)

主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售適合大學(xué)生的校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)特服裝。

三、市場(chǎng)背景

有創(chuàng)意的人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)，學(xué)生不出校門，除了衣服，幾乎什么都能買?！@不僅說(shuō)明北郵的物流服務(wù)全面到位，也說(shuō)明服裝店在學(xué)校服務(wù)社區(qū)是一片空白。在這種背景下，為學(xué)生自己選擇衣服開店的前景普遍樂(lè)觀。這個(gè)方案的可行性指標(biāo)比較大。

四、市場(chǎng)調(diào)查

對(duì)有創(chuàng)造力的人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生支持在校園里開服裝店，并表示會(huì)光顧，占受訪者的82.3%（203名受訪者中有167人同意）。總結(jié)起來(lái)主要有兩個(gè)原因：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已經(jīng)不能滿足穿衣打扮的需要；第二，學(xué)生忙于家庭作業(yè)，花更多的時(shí)間購(gòu)物，如果他們?cè)谛@里購(gòu)物會(huì)方便得多。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)者主要是學(xué)生。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，價(jià)格應(yīng)該定在最低水平。

需求預(yù)測(cè)：學(xué)生服裝與社會(huì)息息相關(guān)。除了衣服，一般都是隨季節(jié)和潮流快速頻繁更換的。此外，牛仔褲等一些流行服裝絕對(duì)保證以合理的價(jià)格出售。

五、營(yíng)銷策略

學(xué)校面積略小，學(xué)生是最好的廣告媒體。只要維護(hù)好店卡的口碑，開業(yè)前后的推廣和正常營(yíng)業(yè)后的宣傳，可以節(jié)省很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

六、商店位置選擇

在學(xué)校創(chuàng)業(yè)，租個(gè)店。北郵用地緊張，創(chuàng)意人在考慮客戶便利的同時(shí)，也要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)的條件。所以他們初步覺得西門北墻附近的原郵電郵局舊址規(guī)模合適，地理位置好。重要的`是學(xué)校不適合做其他用途（比如宿舍）。從這個(gè)角度來(lái)看，學(xué)校很有可能同意租給我們。

七、投資及成本估算

資金的主要來(lái)源是吸引投資者投資。

我們將向投資者承諾>：=15%的年投資收益$

創(chuàng)業(yè)初期各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店面租金6000元/月，預(yù)付款3個(gè)月，18000元；店鋪裝修費(fèi)用1萬(wàn)元；工人工資累計(jì)10000元（所有銷售人員將由學(xué)生兼職——這也是學(xué)校同意商業(yè)計(jì)劃書并出租店鋪的條件之一）；貨源：主要商品40000元，運(yùn)輸及前期宣傳推廣5000元，管理5000元購(gòu)買辦公用品及支付水電費(fèi)；另外需要12000元作為彈性基金。因此，投資者需要人民幣10萬(wàn)元作為初始投資。一旦達(dá)成協(xié)議，我們將在北郵學(xué)校郵局或中國(guó)工商銀行開立銀行賬戶。一旦資金到位，業(yè)務(wù)計(jì)劃就可以實(shí)施了。

八、投資收入預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北京郵政約有1萬(wàn)名學(xué)生，根據(jù)我們調(diào)查中的比例，8230人會(huì)光顧服裝店，加上學(xué)校工作人員和教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。即使這些人的服裝消費(fèi)是最低標(biāo)準(zhǔn)的30元/月，服裝店每月的銷售收入也就25.5萬(wàn)元。所有費(fèi)用之前都列了。經(jīng)過(guò)計(jì)算，得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)會(huì)是8萬(wàn)元/月。并且從項(xiàng)目的`風(fēng)險(xiǎn)分析來(lái)看，從各方面因素來(lái)看，投資服裝店的風(fēng)險(xiǎn)都是極低的。

社會(huì)效益評(píng)價(jià)：服裝店按正常預(yù)算經(jīng)營(yíng)，學(xué)生會(huì)以最低的價(jià)格買到滿意的衣服。這是對(duì)支持學(xué)生學(xué)習(xí)的巨大貢獻(xiàn)；第二，學(xué)生節(jié)省了去校外購(gòu)物的時(shí)間；第三，最重要的是為學(xué)校增加收入，為學(xué)生提供工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

投資者在樂(lè)觀的前提下，明年將以10萬(wàn)元的投資換取超過(guò)11.5萬(wàn)元的本金和收益。

九、企業(yè)組織形式和員工

“情有獨(dú)鐘”服裝店是學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用業(yè)余時(shí)間工作和學(xué)習(xí)。

管理和策劃人員主要是三個(gè)有創(chuàng)意的人：劉波濤、尹瑩、蔣玉昌。服裝店的戰(zhàn)略和規(guī)劃決策及修改只有三人同意才能實(shí)施。除了共同的管理決策外，三人之間的具體分工如下：

劉負(fù)責(zé)員工的日常事務(wù)和管理培訓(xùn)，調(diào)查整理消費(fèi)者（學(xué)生）對(duì)門店的反饋意見，并進(jìn)行宣傳推廣；尹負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購(gòu)及與供貨渠道的溝通；姜負(fù)責(zé)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及一切財(cái)務(wù)和法律事務(wù)。

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