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王志東，廣東省東莞人，飛外網(wǎng)創(chuàng)始人?，F(xiàn)任北京點(diǎn)擊科技有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平臺(tái)的一手締造者;先后創(chuàng)辦了新天地信息技術(shù)研究所、四通利方信息技術(shù)有限公司，曾領(lǐng)導(dǎo)飛外成為全球最大中文門戶并在NASDAQ成功上市。2001年底創(chuàng)建點(diǎn)擊科技，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)協(xié)同應(yīng)用理念，帶領(lǐng)點(diǎn)擊團(tuán)隊(duì)，融合軟件、互聯(lián)網(wǎng)和通訊三個(gè)領(lǐng)域的前沿技術(shù)，開發(fā)出新一代網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái) 競(jìng)開即時(shí)通訊平臺(tái) 。

在北京的中關(guān)村 冬眠 了幾年之后，王志東又成了業(yè)界關(guān)注的人物。

什么是協(xié)同軟件?知道的人并不多，因?yàn)楸本c(diǎn)擊科技公司是中國(guó)第一個(gè)將協(xié)同理念應(yīng)用于軟件的協(xié)同軟件開發(fā)商。2001年，王志東離開飛外創(chuàng)立這個(gè)公司的時(shí)候，國(guó)外也找不到類似的產(chǎn)品和商業(yè)模式，更沒(méi)有人看好;而現(xiàn)在，卻正成為一種潮流，連微軟、IBM這樣的IT業(yè)巨頭也開始放出風(fēng)聲，打算朝這方面走。

在中關(guān)村一棟普通寫字樓的一間10平方米左右的辦公室里，王志東對(duì)記者坦言，剛開始做這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，自己都不知道該叫什么，主要是憑 夢(mèng)想 與直覺(jué)?，F(xiàn)在，公司正蓬勃發(fā)展，將來(lái)有 90%的可能上市 。

從名噪一時(shí)的新天地公司，到中國(guó)最大的商業(yè)網(wǎng)站飛外網(wǎng)，再到現(xiàn)在的北京點(diǎn)擊科技公司，未滿38歲的王志東經(jīng)歷了一次次 蛻變 ，從一個(gè)優(yōu)秀的程序員，到一名職業(yè)經(jīng)理人，再演變?yōu)橐晃怀錆M傳奇色彩的 創(chuàng)業(yè)家 。

假如說(shuō)成功創(chuàng)業(yè)一次是幸運(yùn)的話，那么一次又一次成功創(chuàng)業(yè)的王志東該用什么詞匯來(lái)形容呢? 上大學(xué)時(shí)我就想過(guò)，最理想的事業(yè)應(yīng)該包含三個(gè)層面：一、要滿足你的愛好;二、這個(gè)愛好本身能掙錢;三、對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，能 名利雙收 。很多時(shí)候，這三個(gè)層面可能是相互矛盾的，但我創(chuàng)立的公司初衷都是這三者實(shí)現(xiàn)的結(jié)合點(diǎn)。

一般而言，創(chuàng)業(yè)者對(duì)待自己創(chuàng)辦的公司就像對(duì)待自己的孩子一樣，絕對(duì)不會(huì)輕易放棄。但對(duì) 被迫 經(jīng)歷3次創(chuàng)業(yè)的王志東來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)如同爬山， 爬到了山峰，達(dá)到了目的，該下來(lái)就得下來(lái) 。

點(diǎn)擊 夢(mèng)想

如果今天退休的話，你最想干的是什么? 這是2000年一個(gè)電視節(jié)目主持人采訪時(shí)任飛外網(wǎng)CEO王志東的問(wèn)題。 當(dāng)時(shí)，我?guī)缀跏敲摽诙?，如果我現(xiàn)在退休，最想的就是再辦個(gè)公司。 王志東回憶說(shuō)， 當(dāng)時(shí)的飛外已經(jīng)成型，我的很多想法裝不進(jìn)去了，我希望有一家更加自主一點(diǎn)的公司。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了，盡管有點(diǎn)意外。2001年6月，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)泡沫破碎的季節(jié)，王志東離開了飛外。

當(dāng)時(shí)他有很多種選擇，有人讓他先休息半年，有人建議他出去 鍍金 ，有人請(qǐng)他當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，也有人讓他干脆寫書做廣告 我花了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)想這個(gè)問(wèn)題，離開飛外之后，最適合我的是什么事? 當(dāng)時(shí)我就問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在有沒(méi)有一件事情特別想做，要是不做的話，會(huì)后悔或者放不下。 正是從這個(gè)角度出發(fā)，王志東決定要實(shí)現(xiàn)從1996年就在考慮的一個(gè) 夢(mèng)想 ―――怎么把軟件、網(wǎng)絡(luò)和通訊結(jié)合成一個(gè)可應(yīng)用的軟件平臺(tái)。 在管理飛外的過(guò)程中我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，客戶有這種需求。而做技術(shù)出身的我知道這種軟件平臺(tái)肯定能實(shí)現(xiàn)，也知道該如何實(shí)現(xiàn)。

有了新天地和飛外的經(jīng)驗(yàn)之后，王志東的這次創(chuàng)業(yè)非常謹(jǐn)慎。他先是評(píng)估各種機(jī)會(huì)，然后才確定走這條路。之后，又用3個(gè)月的時(shí)間對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行了具體規(guī)劃，把很多產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題進(jìn)一步研究、調(diào)查和細(xì)化。 至今點(diǎn)擊科技所有的問(wèn)題基本上都沒(méi)有超出當(dāng)初的規(guī)劃。

2001年12月，北京點(diǎn)擊科技有限公司正式創(chuàng)辦。

去年2月18日，以美國(guó)富達(dá)國(guó)際為首的風(fēng)險(xiǎn)投資商向點(diǎn)擊科技投資了1300萬(wàn)美元。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，點(diǎn)擊科技目前還是個(gè)銷售收入為1億元以內(nèi)的中小軟件企業(yè)，但協(xié)同軟件今年的全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)500億美元。

回過(guò)頭來(lái)看，新天地實(shí)現(xiàn)了王志東的工程師夢(mèng)想，飛外實(shí)現(xiàn)了他的硅谷模式夢(mèng)想，點(diǎn)擊科技實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)什么夢(mèng)想呢? 這個(gè)夢(mèng)想我不敢說(shuō)太具體，但這個(gè)公司產(chǎn)品的重心是管理和技術(shù)的結(jié)合，軟件、網(wǎng)絡(luò)和通訊的結(jié)合，而這種結(jié)合也正好把我的特點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)了。 王志東說(shuō)， 現(xiàn)在做點(diǎn)擊科技，別人可能感覺(jué)我離財(cái)富更接近一些，但我個(gè)人認(rèn)為點(diǎn)擊科技重要的還要有自己的歷史使命，有自己的一種(敷衍是什么意思？敷衍的意思是馬虎，不認(rèn)真，表面上應(yīng)付或者搪塞責(zé)任，指工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)，表面應(yīng)付了事，有欺騙的成分。)目標(biāo)，一種理想，而我的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想。

飛外不敗的理由

誰(shuí)都不會(huì)否認(rèn)，如果沒(méi)有王志東，就不會(huì)有飛外網(wǎng)。 我辦公司，目的是希望創(chuàng)造一個(gè)很輕松的工作環(huán)境。如果在自己辦的公司里面，還出現(xiàn)那么大的人事矛盾，那完全背離了我的初衷。 1993年初，剛成立一年多的新天地公司開始出現(xiàn)矛盾，王志東感到很痛苦，最終他不得不選擇了離開。

時(shí)隔8年后，這種痛苦再一次到來(lái)。當(dāng)初豪言 我永遠(yuǎn)不會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)的逃兵 的他不得不離開飛外。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者離開創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)導(dǎo)致公司的危機(jī)或倒閉。但王志東兩次離開自己創(chuàng)業(yè)的公司，不但他自己再次開創(chuàng)了新天地，他創(chuàng)業(yè)的公司也活得好好的。這實(shí)在讓人驚奇。 我為什么為飛外積極地運(yùn)作融資、上市?其實(shí)我很清楚，如果飛外不上市的話，我什么時(shí)候離開，這個(gè)公司就很可能垮掉。 王志東說(shuō)，飛外上市至少起到了幾個(gè)方面的作用：

一方面，通過(guò)媒體和金融監(jiān)管體系對(duì)公司的股東和管理層的直接約束，飛外原有人員的利益都能夠受到保護(hù)。 我在1997年融資的時(shí)候，就提出 國(guó)際化 ，是希望通過(guò)一些國(guó)際化的機(jī)制來(lái)約束四通利方最早的股東，否則，這個(gè)公司肯定垮掉。

另一方面，飛外上市之后就有了強(qiáng)大的資金、品牌、人才等優(yōu)勢(shì)，即使 坐吃山空 也需要一段時(shí)間。 只有飛外上市后，我才可以離開;否則，飛外很快就會(huì)垮掉，我也會(huì)光著屁股出來(lái)，從頭做起。 王志東說(shuō)，飛外因?yàn)槌晒ι鲜?，成為中?guó)互聯(lián)網(wǎng)的著名品牌，而且，他走的時(shí)候也留下了管理的團(tuán)隊(duì)和管理的機(jī)制， 直到今天，飛外的骨干都是我在的時(shí)候的那批人 。

王志東披露，當(dāng)時(shí)之所以否認(rèn)主動(dòng)離職，其實(shí)是想引起媒體的關(guān)注和監(jiān)督，讓一些事情規(guī)矩些， 這個(gè)對(duì)飛外起到了一個(gè)很重要的保護(hù)作用 。

后來(lái)，飛外在經(jīng)營(yíng)中也犯了幾次大錯(cuò)，比如陽(yáng)光入主飛外， 無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)失敗。但是飛外還是經(jīng)得起這樣的折騰。

當(dāng)初擁有飛外股份超過(guò)6%的王志東，現(xiàn)在還有少量的飛外股份。對(duì)于飛外的未來(lái)，他認(rèn)為 關(guān)鍵還是要看自己的造化 。

融資要更加務(wù)實(shí)

在業(yè)界一些人士看來(lái)，王志東是中關(guān)村第一個(gè)成功引進(jìn)大筆風(fēng)險(xiǎn)投資的人，他的成功和風(fēng)險(xiǎn)投資密不可分。1997年開始，經(jīng)他引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)投資資金近兩億美元。是什么原因讓王志東在風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng) 如魚得水 ? 我上大學(xué)時(shí)很喜歡看的一本書是《硅谷熱》。印象最深刻的是，喬布斯穿著破破爛爛的衣服去找銀行家，要他投資，蘋果因此一夜成名。

1995年，王志東兩次去硅谷，朋友給他介紹了幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，從而建立了良好的溝通渠道。 當(dāng)時(shí)，我穿得雖然不是破破爛爛，其實(shí)也很落魄。 那時(shí)候國(guó)內(nèi)不知道什么叫風(fēng)險(xiǎn)投資。 王志東說(shuō)，盡管他從1995年開始就和一些風(fēng)險(xiǎn)投資人開始接觸，但那時(shí)人家都持懷疑態(tài)度，過(guò)了一年后，投資者發(fā)現(xiàn)原來(lái)承諾的都做到了，就有了信心。 而在這個(gè)過(guò)程中，我們自己也在不斷學(xué)習(xí)他們的一些規(guī)則，讓他們經(jīng)常來(lái)考察，主動(dòng)讓全球六大會(huì)計(jì)事務(wù)所來(lái)做財(cái)務(wù)審計(jì)。最終他們放心了。

公司發(fā)展的過(guò)程中，特別是成長(zhǎng)中的中小IT企業(yè)，在提升規(guī)模效益的時(shí)候，往往需要風(fēng)險(xiǎn)投資。王志東認(rèn)為，絕對(duì)不能為了融資而融資，否則，也很難獲得資金， 你越想要錢，人家越不給你錢 。

要想成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，一是要讓對(duì)方對(duì)你有信心，對(duì)你原有的信用記錄、工作方式、態(tài)度等有認(rèn)同感，覺(jué)得你可以信賴;二是要對(duì)公司有信心，他們有一整套對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品等一系列的評(píng)估方法。

王志東說(shuō)，融資不要 饑不擇食 ，以免 后患無(wú)窮 ，因?yàn)?融資的過(guò)程是選擇合作伙伴的過(guò)程 ，所以 融資要更加務(wù)實(shí)一些 。

避開成功的模式

在1993年12月創(chuàng)辦四通利方公司的時(shí)候，王志東就立志 走出中關(guān)村 ，擺脫當(dāng)時(shí)中關(guān)村的各種公司 魚龍混雜 的感覺(jué)。在他看來(lái)，融資、海外上市將是最重要的手段。

當(dāng)時(shí)很多人對(duì)他的想法表示懷疑。在一些人看來(lái)， 硅谷公司和硅谷模式在中國(guó)是不可能實(shí)現(xiàn)的 。有人對(duì)王志東說(shuō)： 你做技術(shù)行，做管理肯定是不行的。

事實(shí)證明，王志東成功了，他實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初成立公司就明確提出 在海外上市 的目標(biāo)。

每個(gè)公司的成功模式都不一樣。王志東認(rèn)為， 同一種模式往往可能只有一個(gè)人或一個(gè)公司能夠成功 ，所以，要想獲得成功的話，應(yīng)避開別人的成功模式，這樣 你就更有機(jī)會(huì)成功 。 如果和陳天橋比的話，陳天橋走的路我肯定走不了;同樣，我走的路他也不會(huì)走通。不管從能力、經(jīng)歷、目標(biāo)、心態(tài)上，我們都不一樣。 王志東認(rèn)為，每個(gè)人都要按照自己的特點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，自己的三次創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)內(nèi)容全不一樣，才有現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果， 如果我離開飛外后，再做網(wǎng)站，不僅沒(méi)有挑戰(zhàn)性，也很難成功。 你要給自己定位好創(chuàng)業(yè)方向。通向成功的路絕對(duì)不止一條，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，每一節(jié)鏈條都有機(jī)會(huì)成功。 王志東說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不能 隨波逐流 ，也不能 認(rèn)死理 ， 要善于學(xué)習(xí)，善于不斷彌補(bǔ)自己的不足，要做到游刃有余 。

在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，一要突破自己，二要善于利用自己的基礎(chǔ)。 像點(diǎn)擊科技模式，這個(gè)是我給自己量身定做的一個(gè)模式。 王志東說(shuō)。

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